Negotiations 1: 商务专家

Daniel Widdicombe 先生在过去20年中在亚洲不同的公司中担任过首席财务官、执行董事与非执行董事等重要职务。 Daniel 现任中国建设银行董事一职，负责创建中国建设银行在英国的分行。

The ultimate objective for a negotiation is to create a win-win situation or 双赢, where both sides feel that the partnership is mutually beneficial and will improve the prospects of both companies.

Daniel Widdicombe

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收听录音片段之后，你可以通过做以下的练习来检验自己的掌握程度。

阅读理解练习

1. Daniel 谈到任何商务谈判的最终目的是什么？

2. Daniel 谈到在谈判中可以采取何种策略来赢得对方信任？

3. 是否应该在谈判中尽量避免可能会引起争论的话题？

4. 为什么在谈判中需要时时注意不忽视 the bigger picture 大方向？

5. 在谈判中是否必须严格遵照议事日程上规定需商议的事项？

请参照文字稿核对答案。



小测验

Daniel 在介绍中使用了许多有用有趣的商务词汇。在下面的小测验中，左侧列出的是一些这样的词汇，右侧是这些词汇的同义词或定义。请使用箭头来连接这些词汇与其定义。点击'check' 来检查你选择的答案是否正确。如果你选择的答案错误，你可以点击 'try again' 来再次选择，或点击 'answers' 揭晓正确答案。祝你好运！

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当中国公司与西方公司在谈判桌上进行谈判时，双方可能会碰到哪些由于文化背景不同而由此造成的误解或问题呢？请浏览按键 中西文化专家网页收听 Katherine Liu 女士对此所作的剖析。