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BBC Mundo












Javier Lizarzaburu
Jueves, 19.10.2000.
Apuesta latinoamericana por el comercio electrónico

Los gerentes de Mirácula y Nexxy están promocionando sus empresas en España.

Se viven días turbulentos en las bolsas, entre el elevado precio del petróleo y la debilidad del euro.

Tampoco se salvan las nuevas tecnologías y se viven dramáticas revalorizaciones en los mercados.

Al mismo tiempo emerge una nueva generación de compañías en Internet que se remiten a valores comerciales tradicionales como la clave del éxito.

Escribe Marcelo Risi, corresponsal de la BBC en Madrid.

La nueva actitud se concentra en ofrecer soluciones de software reales y no esconderse detrás de grandes y costosas campañas publicitarias que muchas veces sólo queman el capital.

Por ejemplo Mirácula.com, que a ritmo de samba acaba de desembarcar con grandes proyectos en España, confirmando que este país es cada vez más atractivo para las punto coms latinas.

Nacida en un barrio bohemio de Sao Paulo y a sólo un año de su fundación, por unos 100 dólares al mes Mirácula brinda un puente digital para compañías que por sí solas no pueden dar el salto y ofrecer sus productos en Internet.

No hay ningún ejemplo en la historia de Internet de una compañía extremadamente exitosa que haya partido del dinero y no de la creatividad

Luis Roberto Demarco, gerente de Nexxy Capital.

La táctica de Mirácula ha sido exitosa entre su clientela meta, las PYMES o pequeñas y medianas empresas.

Hoy la compañía está valorada en 100 millones de dólares, tiene casi 4 millones de páginas vistas al mes y espera alcanzar rentabilidad a finales de este año.

Comercio electrónico en lengua latina

Junto a Brasil, Mirácula cuenta con una versión argentina y España constituye ahora su tercer pilar.

Son ambiciosos y quieren pasar a cotizarse en la bolsa de Londres a principios del año que viene.

Con su oferta combinada de acceso a Internet y herramientas necesarias para el comercio electrónico, su mira se dirige ahora a Portugal, México, Chile y el mercado hispano de los Estados Unidos.

La estrategia es clara: "nuestra especialidad es el comercio electrónico en lengua latina", definió el gerente general de Mirácula, Carlos Gomide, para la BBC.

Mirácula cuenta con un aliado de peso: Nexxy Capital, lanzada por The Exxel Group, líder en la gestión de fondos de pensiones en América Latina que mueve un capital de 4.400 millones de dólares.

Nexxy encabeza las incubadoras y aceleradoras de Internet en la región y confía en el potencial tecnológico y creativo de Internet.

Claro que se trata de obtener ganancias, pero sus ejecutivos destacan que no se dejan encandilar por las historias de fortunas repentinas en la llamada Nueva Economía.

Para el gerente ejecutivo de Nexxy Capital, Luis Roberto Demarco, "no hay ningún ejemplo en la historia de Internet de una compañía extremadamente exitosa que haya partido del dinero y no de la creatividad".

La fórmula pasa por la creatividad, según los gerentes de Mirácula y Nexxy Capital.

Historias de éxito como Yahoo! reflejan el potencial de Internet, pero "infelizmente han atraído a lo peor de la industria inversora, a los especuladores", agrega el ejecutivo.

El Nasdaq no importa

La volatilidad bursátil de las punto coms -recordemos las consolidaciones del sector posteriores al mes de abril y más recientemente la incertidumbre por el temor de una crisis coyuntural global- no parece ser un factor que preocupe.

En cambio, se apuesta a la lógica comercial real.

Así, la siempre mencionada frontera entre la Vieja y la Nueva Economía se vuelve cada vez más borrosa.

"El desarrollo es sofisticado, pero el producto Mirácula es muy sencillo", aclara para la BBC Marcelo Elías de Nexxy Capital, encargado de preparar la salida a la bolsa de Londres de Mirácula.

Tampoco olvidemos que se trata de una compañía latinoamericana que invierte en Europa y no al revés.

A pesar de los problemas que sufre América Latina, la región dispone de un arma importante: su creatividad.

Con Internet como su terreno fértil, lo que cuenta en primer lugar son las ideas de "los melenudos y los nerds que se juntan en algún garage", describe con simpatía Luis Roberto Demarco, en alusión a los inicios del mítico Bill Gates.

No es que se ignore el NASDAQ, después de todo quieran salir a la bolsa, pero Mirácula se entiende como parte de la Internet "de los emprendedores, no de los inversores".

Esperan que esta cultura empresarial les permita cerrar la brecha entre las tiendas virtuales y las ventas reales.

Como resumió el gerente para España Pablo Pascual: "hay economía y punto - y punto com también".

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