Ter um negócio no actual clima económico de África poder ser um grande desafio

DINAH BINAH, FLORISTA, TANZANIA

"Pense rapidamente em fazer negócio. Se alguém lhe pedir:
- 'Pode vender-me a camisa?' Venda-a! É sempre possível comprar uma outra.

No dia em que abri a minha loja tinha apenas cinco ramos de rosas. O meu primeiro cliente não viu as flores – tudo o que ele viu foi apenas água.

E perguntou-me: 'Vendes água?'
Respondi que sim.

Os 20 cêntimos que acabava de receber das suas mãos foi o meu primeiro rendimento. É necessário ter garra. Tens que ser agressivo e que não te atrapalhes."

FRANCIS OGHUMA, PROMOTOR DE EVENTOS, NIGÉRIA

"A Nigéria é guiada por nepotismo. Mas é preciso ter preserverança.

Quando se tem o produto certo e depois de um tempo de espera suficiente, virá o dia da chuva.

Os negócios de rua funcionaram bem para mim. A formação formal pode ajudar. Mas a paixão e a inovação é que conduzem o negócio.

Mesmo tendo passado pela melhor escola da matéria, o meu negócio continuará a ser guiado pelos meus objectivos.”

SYLVIA BANDA, PROPRIETÁRIA - NEGÓCIO DE REFEIÇÕES, ZÂMBIA

“O meu conselho é ser paciente.

Bem me recordo do dia da abertura do meu estabelecimento.

Não tinha cadeiras. Não tinha uma mesa sequer.

Os meus clientes tinham de comer de pé. E eu disse:

- Deliciem-se com um buffet de pé…

	O primeiro restaurante de Sylvia Banda não tinha mesas. Agora tem 16 estabelecimentos.

Depois de uma gargalhada continuaram a comer e assim nasceu o meu negócio de refeições.

Hoje sou proprietária de mais de 16 locais em Lusaka e abrimos um centro de formação em hotelaria.

Em negócio é importante que digas a ti próprio – serei tão eficiente como o outro. Se foi capaz de fazê-lo, eu também posso!”

MARLENE COELHO, EMPRESÁRIA - MATERIAL DE ESCRITÓRIO, MOÇAMBIQUE

"Comecei por ver o que era realmente importante e se vendia todos os dias, para além de comida.

Pensei então em consuníveis de escritório e comecei então por ir vender de porta em porta, a clientes e a empresas. Tinha apenas uma empregada.

Neste momento, tenho 21 trabalhadores e expandi o meu negócio também a brindes personalisados."

ELISE BATES–WILLIAMS, CABELEIREIRA, NIGÉRIA

“Não é preciso poupar muito dinheiro para se arrancar com um negócio. É possível começar em casa e até mesmo debaixo de um árvore.

Começámos com um valor pequeno que deu para comprar dois ou três secadores, cadeiras e algum equipamento de que os clientes podessem precisar.

Deste modo, com uma boa gestão, temos crescido continuamente.”

GAULPHINE NYIRENDA, VENDEDOR DE LIVROS, MALAWI

“O meu segredo é trabalhar arduamente!

Sendo honesto com os meus clientes, dizendo-lhes a verdade, honrando os compromissos e conhecendo as necessidades da clientela da zona.

Agora sou o dono de uma livraria, faço o fornecimento de livros para clubes literários femininos e represento as maiores editoras de livros do Reino Unido.”

STANI MUKE, DESENHADOR GRÁFICO E ANIMADOR, CONGO

“É preciso muita paciência e coragem.

Ao pretender arrancar com um negócio em território virgem és lançado à própria sorte.

	Stani Muke criou uma companhia de animação gráfica no Congo

Há seis anos estabeleci a minha empresa virada para a produção de material para a TV, rádio e desenho gráfico no mercado local.

Foi preciso ter ajuda do governo e do sector privado. Mesmo assim a produtora ainda não abriu. A nível local não há estrutura de apoio à produção local.

Senti-me desencorajado. Mas ao mesmo tempo entendi que o país estava em fase de transição. É possível que muito em breve cheguemos a esse estágio.

DINAH BINAH, FLORISTA, TANZANIA

“É preciso expandir a rede de contactos.

Família, amigos, colegas de escola, e pessoas que encontras frequentemente nas igrejas da vizinhança – todos são potenciais clientes.”

SEBASTIEN NEGY, CORRETOR DE SEGUROS, TANZANIA

“Estabeleça metas e supere-as.

Valorize os clientes – cumprindo com o que lhes prometer.

Tenha confiança e acredite em si. Sempre desafio o que as pessoas acham impossível”.